bookmate game
Игорь Манн,Анна Турусина,Екатерина Уколова

Инструменты маркетинга для отдела продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Иринаhas quoted5 years ago
    продажам.
    Прокачайтесь. Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого. Это лучшая книга о работе с
  • Мария Райдерhas quoted7 years ago
    Время от времени проверяйте актуальность ответа на вопрос «Почему мы?». То, что хорошо звучало до кризиса, в кризис может быть неубедительно.
  • Христина Боднарhas quotedlast year
    white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме)
  • tatkasidvhas quoted2 years ago
    Преимущества показывают, как свойства могут пригодиться/помочь покупателю, то, что выделяет вас на фоне аналогичных предложений («чем это лучше?»).
  • tatkasidvhas quoted2 years ago
    Выгоды – это все то, что является ценностью для клиента, то, что он получит от вашего продукта («зачем мне это нужно?»):
  • Anastasiahas quoted2 years ago
    Необходимо правильно настроить отчеты – по воронке во всех ее возможных разрезах (регион / отрасль / каналы коммуникации / менеджер / продукт / новый и текущий канал продаж)».
  • Anastasiahas quoted2 years ago
    проводить работу с базой (анализ ABC, XYZ, RFM…);
  • Александр Лазаревhas quoted4 years ago
    перепечатки, копии статей о компании.

    Разместите эти материалы на сайте. Не следуйте хронологии – пусть интересные статьи остаются вверху списка.
  • Александр Лазаревhas quoted4 years ago
    Правила возвращения, алгоритмы работы для каждого случая, множество инструментов и вдохновляющих историй вы найдете в книге «Возвращенцы» (настоятельно рекомендуем ее прочитать, это первая и единственная книга в России о том, как вернуть потерянных клиентов).
  • Александр Лазаревhas quoted4 years ago
    Выводы очевидны: если правильно работать с новаторами и ранними последователями, то рынок постепенно – категория за категорией – начинает покупать ваше решение
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)