ru
Андрей Парабеллум,Николай Мрочковский,Кирилл Белевич,Константин Бенко

Как писать продающие тексты: Коммерческие предложения, которые приносят миллионы

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Анастасiя Исуповаhas quoted8 years ago
    Важно отталкиваться не от продукта, а от человека — вашего клиента. Вы описываете его мечты, мысли, надежды. Это очень важно. Именно это будет отличать ваши продающие письма от всех остальных. Описание повседневной жизни потребителя должно быть их обязательной составляющей.
  • Astana Kidshas quoted8 years ago
    «Психология влияния» Роберта Чалдини1
  • Наталья Скляроваhas quoted9 years ago
    Домашнее задание
    А теперь небольшое домашнее задание. Вам надо будет составить 25 заготовок-хедлайнов с пропущенными словами для заголовков и подзаголовков. Примеры:
    Тысячи людей _________ .
    Даже если они _________ .
  • Наталья Скляроваhas quoted9 years ago
    Лучше всего не доверять написание продающих текстов сотрудникам, а заниматься этим самому. В таком случае вы начнете лучше понимать своих клиентов и их психологию. А когда научитесь этому, вам будет уже все равно, что продавать.
  • Илья Королевhas quoted9 years ago
    Цель заголовка в данном случае только в том, чтобы человек начал читать ваш текст. И никаких других задач нет. Поэтому если вы стараетесь придумывать рифмованные заголовки, то смысла в этом очень мало.
  • Julia Rakovahas quoted9 years ago
    Прежде чем приступить к написанию продающего текста, вы должны ответить на пять вопросов:
    Кому вы пишете — кто ваш потенциальный клиент?
    Основные причины покупки — почему потенциальный клиент должен купить ваш продукт (товар или услугу)?
    Какие выгоды приносит ваш товар или услуга? Количество лошадиных сил и т.п. — это не выгоды, а технические характеристики. Выгода — это польза, которую получают ваши клиенты. Люди получают пользу не от лошадиных сил, а от того, что они могут с ними делать.
    Почему люди не покупают ваш продукт? Например: дорого, неудобно, не нравится цвет и т.д.
    Как вы будете убеждать вашу целевую аудиторию, давая обещания и рассказывая о выгоде? Скорее всего, у вашего товара или услуги найдется много положительных сторон, но в наше время рынок настроен очень скептически. Чем громче обещания — тем больше скепсиса, отторжения и недоверия. А значит, надо продумать аргументированные ответы на возражения.
  • Кристинаhas quoted6 years ago
    Домашнее задание
    Продумайте и запишите подробные ответы на девять вопросов о вас и вашем продукте:
  • Кристинаhas quoted6 years ago
    Прежде чем приступить к написанию продающего текста, вы должны ответить на пять вопросов:
    Кому вы пишете — кто ваш потенциальный клиент?
    Основные причины покупки — почему потенциальный клиент должен купить ваш продукт (товар или услугу)?
    Какие выгоды приносит ваш товар или услуга? Количество лошадиных сил и т.п. — это не выгоды, а технические характеристики. Выгода — это польза, которую получают ваши клиенты. Люди получают пользу не от лошадиных сил, а от того, что они могут с ними делать.
    Почему люди не покупают ваш продукт? Например: дорого, неудобно, не нравится цвет и т.д.
    Как вы будете убеждать вашу целевую аудиторию, давая обещания и рассказывая о выгоде? Скорее всего, у вашего товара или услуги найдется много положительных сторон, но в наше время рынок настроен очень скептически. Чем громче обещания — тем больше скепсиса, отторжения и недоверия. А значит, надо продумать аргументированные ответы на возражения.
  • Кристинаhas quoted6 years ago
    Вы продвигаете услуги по организации праздничных мероприятий. Люди часто не верят в то, что, заказав вашу услугу, они смогут сделать так, чтобы праздник прошел хорошо и все остались бы довольны. В данном случае очень важно гарантировать клиенту поддержку, убедить его в том, что вы будете рядом с ним до достижения нужного результата.
    Формирование у клиента уверенности в том, что его проблемы будут решены
    Клиенты должны быть уверены в том, что вы будете решать все их проблемы, связанные с услугой. Вы будете звонить им, помогать, консультировать. Кроме того, потребитель должен знать, что при самом неблагоприятном исходе он получит свои деньги назад.
  • Кристинаhas quoted6 years ago
    Для конечных потребителей актуальны иные темы: не хватает денег, нет друзей…
    Важно отталкиваться не от продукта, а от человека — вашего клиента. Вы описываете его мечты, мысли, надежды. Это очень важно. Именно это будет отличать ваши продающие письма от всех остальных. Описание повседневной жизни потребителя должно быть их обязательной составляющей.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)