Джим Кэмп

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Глеб Долговhas quoted9 years ago
    «Нужно» означает смерть, «хочу» – жизнь. Поверьте, эта разница определит вашу новую жизнь на переговорах. Люди по другую сторону стола сразу почувствуют это. Они ощутят доверие и ответственность. Вам останутся выдержка и дисциплина.
  • Зелимханhas quoted9 years ago
    В процессе переговоров самое плохое слово – «да». Оно выдает страх поражения, боязнь упустить сделку, вынуждает вас угождать оппоненту, забегать вперед, моментально соглашаться на уступки, стремиться получить сделку любой ценой.
  • Natalia Chehas quoted9 years ago
    Джастин, конечно, хороший переговорщик, но не волшебник.
  • Anna Shapovaliukhas quoted9 years ago
    Давая слишком подробный ответ на заданный вопрос, вы также невольно выдаете вашу заинтересованность, нужду и, следовательно, уязвимость.
  • Виталийhas quoted2 years ago
    джет другой стороны

    Время

    Том уделил мне 30 минут.

    Энергия

    Аналогично. Том потратит дополнительную энергию на обсуждение этой ситуации с Александрой.

    Деньги

    На этот раз ничего.

    Эмоции

    Том немного волновался, признавая, что ему нужно для себя понять разницу между совладельцем и сотрудником.
  • Виталийhas quoted2 years ago
    Составляя контрольный список до встречи, вы определяете структуру действий, которая будет использована для создания ви́дения другой стороны. С помощью журнала, составленного после встречи, вы описываете представления, сформировавшиеся в ходе переговоров, подводите итоги проделанной работы и анализируете ее в поисках путей закрепления ви́дения и продвижения вперед.
  • Виталийhas quoted2 years ago
    Основной контрольный список для любых переговоров должен содержать следующие сведения:

    • задача и конечная цель переговоров;

    • повестка дня на конкретную встречу;

    • чего вы хотите добиться своими действиями;

    • необходимая информация об оппоненте, полученная в результате проведенного вами кропотливого исследования.

    В журнал после переговоров вносится следующая информация:

    • формулировка проблемы с точки зрения другой стороны;

    • оценка бюджета другой стороны (время, энергия, деньги, эмоции);

    • лица, принимающие решения, и оценка возможности принятия таких решений;

    • итоги переговоров.
  • Виталийhas quoted2 years ago
    «Если вам говорят, что речь не о деньгах, речь идет именно о них».
  • Виталийhas quoted2 years ago
    Следовательно, каждый элемент повестки дня должен быть четко изложен для другой стороны. Можно даже сделать отдельную копию для подробного ознакомления оппонентов. Конечно, вы предоставляете им право говорить «нет». Вы можете три раза повторять каждый пункт.

    Чем яснее повестка дня, тем комфортнее чувствует себя другая сторона. Ваша компетентность будет оценена и использована по назначению.
  • Виталийhas quoted2 years ago
    повестка дня может быть эффективной (т. е. давать конкретные результаты) только в том случае, если она была оговорена с другой стороной.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)