bookmate game
Радмило Лукич

Управление продажами

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Anastasia Chihas quoted9 years ago
    Вспомните одно из определений менеджмента: это искусство добиваться незаурядных результатов с командой заурядных сотрудников.
  • Alexandr Bespalovhas quoted9 years ago
    Звучит почти невероятно, но исследования показывают, что в В2В до 80% клиентов, делая выбор, обращают внимание скорее на менеджера по продажам, чем на все остальное.
  • Rocket Studyhas quoted8 years ago
    Планирование сбыта. Не планировать ничего — значит планировать провал.
  • Igorhas quoted9 years ago
    Спросите себя, нужны вам просто деньги или большие деньги. Если вам нужны просто деньги, то вы их всегда получите. Если вам нужны большие деньги — такие, как из книги К. Бланшара и Ш. Боулза «Big Bucks!», — помните следующее:
    — нельзя заработать большие деньги, если не получаешь удовольствия от работы;
    — нельзя заработать большие деньги, если цель зарабатывания денег не стоит выше цели получения удовольствия;
    — прибыль = доходы — расходы, следовательно, для того чтобы получить большие деньги, необходимо думать прежде всего о том, как больше заработать, а уж затем — как меньше потратить;
    — если хочешь, чтобы удача тебе сопутствовала, постоянно помогай другим.
  • Анастасия Овчинниковаhas quoted6 years ago
    — Ключевая роль руководителя отдела продаж — нарисовать и донести до сотрудников яркую картину организации отдела по вертикали (вверх и вниз) и по горизонтали (другие отделы, службы). Ключевой вопрос: почему все это необходимо? Картину — пошире, клиент — в центре.
  • Ева Закаблучнаяhas quoted6 years ago
    случайность — это способ Бога оставаться анонимным
  • Алексей Семеновhas quoted7 years ago
    Если мы не знаем, где находимся, то как мы найдем дорогу туда, где хотим оказаться в ближайшем будущем?
  • Anatoly Suzdaltsevhas quoted9 years ago
    если кому-то из сотрудников кажется, что продавцы получают много, предложите ему место в отделе продаж
  • Anatoly Suzdaltsevhas quoted9 years ago
    Сумма индивидуальных планов продавцов должна в среднем на 10% превышать сумму отдела
  • anizhnevhas quoted2 years ago
    КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)