bookmate game
Брайан Кэрролл

Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Темы, которым посвящена данная книга, — организация продаж, поиск и выращивание клиентов. Книга отражает современные подходы к процессу клиентогенерации. Знать о них обязаны не только топ менеджеры компаний, работающих с конечными потребителями, но даже акционеры. При этом не так важно работаете ли вы в секторе B2B или B2C. Подходы одинаковы и там, и там. Вы сможете использовать эту книгу, как пошаговую инструкцию по построению системы клиентогенерации в вашей компании.
This book is currently unavailable
281 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Yura Seredashared an impression4 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

  • Alexey Mokeevshared an impression5 years ago
    👍Worth reading

Quotes

  • Мухаммад Шихшабеговhas quoted3 years ago
    Как гласит старая поговорка, если у вас есть восемь часов на то, чтобы срубить дерево, то первые шесть часов нужно посвятить заточке топора.
  • Мухаммад Шихшабеговhas quoted3 years ago
    Лучший способ построить эффективное взаимодействие между продажами и маркетингом (и тем самым обеспечить максимальный возврат на маркетинговые инвестиции) — выработать общее представления о том, что на самом деле представляет собой лид, особенно готовый к заключению сделки.
  • Евгенийhas quoted5 years ago
    Вполне очевидно, что в начале новых отношений клиента терзает страх, неуверенность и сомнения. Он будет спрашивать себя:

    Можно ли считать эту компанию надежной, крепко ли она стоит на ногах?

    Есть ли у нее конкуренты, способные лучше удовлетворить мои потребности?

    Будет ли решение этой компании по-настоящему полезным для меня?

    Могу ли я позволить себе решение, предлагаемое этой компанией?

    Приведет ли работа с этой компанией к чему-то новому?

    Могу ли я доверять этой компании?

    Помните, что вы продаете свои продукты и услуги людям, которые, как и все мы, не раз обжигались, и ваша цель — убедить их поверить вам. Кроме того, они устали от тендеров и маркетинговых манипуляций, с которыми сталкиваются чуть ли не каждый день. Многие из них будут отказываться от вашей помощи, даже нуждаясь в ней. Поэтому вам необходимо, в первую очередь, доказать ему вашу искренность, честность и заинтересованность в том, чтобы работать с ним бок о бок. Если вы уделяете этому достаточно времени и прилагаете должные усилия, то вы уже делаете самое главное для завоевания его доверия

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)