Развлекупки. Креатив в розничной торговле

Технология «Вспахивание информационного поля» может применяться и в целях брендинга, точнее нэйминга, когда из множества вариантов вы выбираете название, например, для магазина, отдела или компании в целом.

Например, в одном из уральских городов рядом с магазином молодежной моды, который находится в спальном районе, разбили «Сад любви». На разбивку участка и посадку деревьев пригласили местную молодежь, которая восприняла мероприятие как забаву с социальным подтекстом и с удовольствием приняла в ней участие. В результате около магазина возникла, можно сказать, природная достопримечательность района, в котором никогда не было никаких достопримечательностей. У молодоженов появилась традиция сажать деревья в «Саду любви», именно здесь считается романтичным назначить свидание. Но особое значение, конечно же, имеет тот факт, что этот сад создан руками местных жителей. Магазин лишь приложил организационные усилия и обеспечил людей несколькими первыми саженцами и простейшим инструментом.

В самом деле, если клиенту очень нравится конкретный глазированный сырок, часть прибыли от продажи которого направляется ветеранам военных действий в Чечне, получается, что он волей-неволей жертвует на это деньги. Ну а что делать человеку, если сырок ему нравится и при этом он убежденный пацифист? Принцип добровольности не соблюдается.

Включение в стоимость товаров определенной доли отчислений на социальные или благотворительные проекты и информирование об этом покупателей

Подобные объединения соседних предприятий торговли, питания и бытового обслуживания существуют во всем мире. В США в отношении их даже изобретен специальный термин «кольцо кооперации» (co-operation ring), что, если говорить точнее, можно было бы перевести как «кольцо совместных действий».

Создание цепочки из одинаковых товаров, когда при покупке каждого следующего товара его стоимость уменьшается

Именно такие обстоятельства подразумеваются под внешними. Среди подобных обстоятельств может быть погодное явление (в Томске один из магазинов даже пообещал скидки «после дождичка в четверг»), удачное выступление местного спортивного клуба, редко наступающая дата (например, пятница, 13-е), то или иное событие или происшествие.

Введение определенного внешнего
условия (обстоятельства), при котором
товар реализуется со скидкой

Все дело в психологии — в условиях аукциона люди приобретают товары уже не столько по принципу необходимости, сколько по другим основаниям: азарт, зависть, стремление победить.

В 2003 году, спустя двенадцать лет после распада СССР, он выставил часть товаров в продажу за… советские деньги и по «тем» ценам. Новость разлетелась по району моментально. Соседи выскребали из старых копилок гривенники и пятнадцатикопеечные монеты, чтобы приобрести водку по 2.69 и колбасу по «рупь восемьдесят».