bookmate game
Александра Карепина

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Tuyana Tzibikovahas quoted10 years ago
    Они покупают у вас решение определенных проблем и задач в виде вашего продукта. Они покупают эмоции и удовлетворение своих потребностей».
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    Согласно канону, наше заключение не должно содержать никакой новой информации. Оно лишь своего рода выжимка из всего, что уже сказано в тексте, и не более. Но и не менее!
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    Суровая правда копирайтинга: людей не интересуют проблемы как таковые. Никого не беспокоит качество школьного образования, проблемы экологии или политическая нестабильность. Всем это абсолютно «по барабану». А не «по барабану», что дети пишут с ошибками и не знают, кто такой Пушкин. Что в соседней речке невозможно ни искупаться, ни половить рыбу. Что мы по-прежнему можем однажды проснуться при очередном культе личности и оказаться записанными во враги народа… Не «по барабану» то, что «близко к телу».
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    Если мы начинаем свой текст с возможности или проблемы, а заканчиваем его целью, нам очень важно правильно «сесть на коня» и «слезть с коня», то есть правильно сформулировать эти самые проблему/возможность и цель.
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    И правильно появляются: в этой ситуации начинать письмо с цели никак нельзя.
    Не можем мы начинать с того, что нашему адресату неинтересно или неприятно. А раз так, нам остается одно – перевернуть формулу и начать с аргументов
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    Свойства должны быть в тексте, но не на первом месте, не во главе угла – и их обязательно нужно раскрыть, перевести в преимущества.
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    человек покупает не товар, а удовлетворение потребностей
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    умение подчеркнуть преимущества – это главное умение копирайтера
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    Любое убеждающее послание содержит в себе цель – указание на то, чего же мы, собственно, добиваемся. И аргументы – почему адресат должен поступить «по нашему хотенью».
  • Анна Дробининаhas quoted3 years ago
    Что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца – убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)