Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Potencijalni kupci se ne mogu navesti na kupovinu ako osećaju prezrenje ili odbojnost.

Isto tako zapamtite da su vaši postupci i ponašanje, vaše reči i kako ih kažete, vaša uglađenost i odeća pokretači emocija kod vaših potencijalnih kupaca – želeli vi to ili ne.

korišćenjem ili nedostatkom kontrole nad emocionalnom atmosferom prodaju možete jednako brzo da upropastite kao što možete i da je podstaknete

pozitivne emocije podstiču prodaju;
negativne emocije je upropašćuju.

ambicija – porodica se povećava
– promena radnog mesta – porodica se smanjuje.