Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

odbijanje je svaki izraz koji podstiče osećanje straha
ili podseća potencijalne kupce da pokušavate da
im prodate.

pozitivne emocije podstiču prodaju;
negativne emocije je upropašćuju.

spisak najraširenijih, najefikasnih i najsnažnijih emocija kupovine.

– boja i model – pritisak jednakih (držanje ukorak sa
– ponos vlasništva Džonsovima)
– sujeta – samousavršavanje
– sigurnost – zdravlje
– prestiž i status – porodična ljubav
– ambicija – porodica se povećava
– promena radnog mesta – porodica se smanjuje.

PRODAJTE LJUDIMA KOJI MOGU DA KUPE

od bitnog značaja za uspeh sledeće: Nemojte da im prodajete ono što vi želite, prodajte im ono što oni žele.