Константин Бакшт

Усиление продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Эффективность продаж = Количество менеджеров по продажам (торговых представителей) × Количество встреч × Результативность встреч.
  • b9016086113has quoted6 years ago
    сфере продаж нет греха страшнее, чем коммерческая трусость, особенно в критических обстоятельствах.
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Макиавелли: «Чтобы покорить захваченный Вами город, Вы должны либо разрушить его до основания, либо переехать туда на жительство»
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Оборот – переменные затраты = маржинальная прибыль.

    Маржинальная прибыль – постоянные затраты = чистая прибыль.
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Еще раз напомню:
    главная задача клиентского отдела – сбор всех основных платежей со всех имеющихся у Компании Клиентов.
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Обычно основной бонус начальника отдела продаж зависит от выполнения плана продаж на отдел, поэтому он очень заинтересован в этом плане.
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Пусть богатые богатеют, а бедные беднеют. Несправедливо? Зато все входящие обращения Клиентов с максимальной вероятностью превратятся в контракты!
  • b9016086113has quoted6 years ago
    В бизнесе нужно стремиться не к справедливости, а к эффективности.
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Если люди привыкли сидеть в офисе и собирать с Клиентов дань вместо того, чтобы делать «холодные» звонки и проводить весь день на встречах с новыми Клиентами, – они уже не вернутся к активной охоте
  • b9016086113has quoted6 years ago
    Таким образом, вместо одного личного контакта с Клиентом, изначально создаваемого коммерсантом, образуется два личных контакта – с двумя разными сотрудниками, работающими в двух разных отделах. С ключевыми заказчиками личный контакт устанавливают как минимум 3–4 сотрудника коммерческих подразделений Компании: не только рядовые сотрудники, но и начальники коммерческого и клиентского отделов. Это положительно сказывается на безопасности Вашего бизнеса и существенно снижает вероятность увода у Вас Клиентов Вашими сотрудниками
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)