ru
Виктор Орлов

Секреты Маркетинговых Стратагем

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Ну, а с точки зрения пополнения ваших подписных листов вы можете в конце своей халявы намекнуть на другой информационный продукт и дать форму подписки или адрес посадочной страницы…
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    текста, то ессесно многие доглазеют его до конца, дабы узнать — а какова же реальная стоимость…
    На пути к этому и хотя бы мельком увидят ваши бонусы, гарантии, преимущества продукта и все такое…
    В Рунете для одного из клиентских сайтов я однажды успешно использовал эту стратагему в такой фразировке:
    "Мы УЖЕ должны вам 12 баксов…"
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Таким образом, нет особого смысла загромождать свои текстами полными текстами отзывов, которые все равно мало кто читает.
    Отсюда и тенденция ограничиваться вместо полных отзывов их заголовками — дабы сэкономить место и время посетителям.
    Такая лаконичность вызывает во многих случаях большее доверие и к тому же такой отзыв легче оформить броским заголовочным дизайном для выделения.
    Фактически речь идет о специфическом типе заголовков — броских строчках, взятых из отзывов.
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Стратагема "Без опт-ина"
    Фразировка:
    "Вам не нужно даже регистрироваться для того, чтобы получить этот бесплатный е-бук…"
    В наше время люди не шибко охотно оставляют свои реальные адреса электронной почты, поскольку спам и прочая шняга уже задолбали.
    К тому же серфер, заскочивший на сайт часто не имеет ни времени, ни желания заморачиваться всякими формальностями типа регистрации.
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Стратагема "И было им счастье"
    Если вы практикуете прием "тестимониалз", в своей рекламе, то можете использовать для новых релизов примерно такую фразировку: "Познакомьтесь с реальными отзывами тех, кто уже успел (тут вставьте выгоду от вашего продукта)…"
    Такая стратагема покажет вашим потенциальным клиентам, что ваш продукт приносит пользу БЫСТРО, что ессесно служит нехилым дополнительным мотиватором к покупке…
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Стратагема "Персональный дисконт"
    Персональные дисконты и прочие эксклюзивные бонусы воспринимаются всегда положительно, ибо являются символом
    респекта и уважухи.
    Фразировок тут возможно много, так что даю лишь примерный вариант:
    "Вы получаете такой-то дисконт за то, что вас порекомендовал такой-то чел…"
    Это обычная практика взаимоподдержки одним манимейкером другого.
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Стратагема "Автоматический кредит"
    Эта техника проще всего фразируется так:
    "Внимание: мы уже предоставили вам (столько-то) баксов кредита… "
    Она подразумевает, что ваши покупатели получат в момент приобретения либо частичный возврат потраченной ими суммы, либо моментальный дисконт в момент приобретения, величина которого может, кстати, для пущей интриги варьироваться случайным образом…
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Стратагема "Чистая прибыль"
    Это стратагема поощрения партнеров, которую удобно применять тогда, когда ваш шоп позволяет варьировать процент комиссии в зависимости от объема продаж — типашопа отВадима Ласто.
    Собственно фразировка отсюда и вытекает:
    "У вас есть шанс получить столько-то %% от чистой прибыли…"
    Словечко "шанс" имеет магнитную силу, так как придает мессиджу раритетный вид, а всей идее
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Стратагема "Никаких продаж"
    Весьма полезная обещалка, которая тоже направлена на мотивацию потенциальных партнеров.
    Фразировка:
    "Мы будем платить вам (сумма) каждый раз, когда кто-то (указать действие)…"
    Вариантов действий тут — божественное множество, но суть даже не в этом, а в том, что потенциальным партнерам обещается максимально безоблачная жизнь — им не придется ничего продавать, чтобы
    зарабатывать деньги
  • Лариса Кулаковаhas quoted9 years ago
    Стратагема "Бенефит"
    Смысл приема — придать тексту вашего минисайта или рекламы видимость более объективного характера с финансовой точки зрения.
    Поэтому фразировка может выглядеть примерно так:
    • (буллит) "как увеличить ваш трафик
    (стоимость N баксов)…"
    Вы часто встречаете указание цен в перечне бонусов, но вряд ли вам часто встречалось такое указание в буллитах, описывающих преимущества и выгоды, не так ли?
    А рекомендация между прочим полезная, и
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)