bookmate game
Игорь Манн

Маркетинг. А теперь вопросы!

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Kapyshonchikhas quoted6 years ago
    Клиенты не хотят знать сто причин, по которым этот товар им нужен, – назовите им одну, убедительную.
  • cnigichhas quoted10 years ago
    Формула проста: умение учить + ораторские навыки + широчайшие профессиональные знания
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Прочитайте книги Блая и Питерса. Вот они большие специалисты по самомаркетингу.

    Я думаю, что хорошо иметь свой сайт, активно вести блог. Нужно писать книги и статьи, давать комментарии. Как можно больше выступать на профессиональных и отраслевых конференциях.

    Но главное – нужно хорошо работать. Ваша работа, ваши проекты, ваши результаты – ваш лучший маркетинг.
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Джек Лондон, «Мартин Иден». Харви Маккей, «Как уцелеть среди акул». Игорь Манн, «Маркетинг на 100 %» (вы можете прочитать в моем блоге, как эта книга изменила мою жизнь).
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Теперь о «вытяжке» полезного. Я делаю это так.

    У меня есть формула полезности деловой книги, некий КПЧ (коэффициент полезности чтения). Чтобы определить его, я делю количество страниц в книге на количество интересных и полезных фактов и идей.

    Как я высчитываю количество фактов и идей?

    Наткнувшись в тексте книги на интересную мысль, идею, факт, пример, которые можно применить в работе, я ставлю галочку напротив, а на последней странице (именно для этого в книгах нашего издательства появился блок страниц «Для новых идей») записываю номера страниц.

    Вот, например, конспект книги «Укради эти секреты»: 11, 12, 14, 15, 16, 34, 58, 59, 62, 68, 71, 87, 88, 89, 90, 93, 96, 98, 101, 103, 107, 108, 110, 114, 118, 119, 125, 126, 128, 137, 138, 148, 155, 166, 167, 179, 184, 186, 187, 189, 202.

    Итого: 41 страница, 41 идея (случается и больше, так как на одной странице может быть несколько идей), всего 206 страниц, КПЧ = 19 процентов.

    Неплохо! Все книги с КПД (извините, с КПЧ) выше 15 процентов остаются в моей библиотеке (но сравните, мой КПЧ книги «Клиенты на всю жизнь» 62 процента, а КПЧ книги «Письма о главном» для меня в свое время составил 65 процентов).
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Think globally – act locally («думай глобально – действуй локально»)
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Маркетинг – оружие массового поражения. Продавцы нужны для точечных ударов.
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Хороший консультант должен:

    1) иметь большой практический опыт маркетинга (обязательно!);

    2) иметь опыт в других областях бизнеса;

    3) иметь хорошую теоретическую подготовку;

    4) иметь хорошие партнерские связи с узкими специалистами;

    5) предлагать нестандартные ходы, идеи;

    6) писать короткие и конкретные отчеты;

    7) проводить короткие встречи;

    8) говорить человеческим (не консультантским) языком;

    9) быть доступным для вас в режиме 24/7;

    10) быть готовым отвечать за результаты (это очень важно!);

    11) нравиться вам и быть приятным в общении.
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Первое – пойми, чего ждут от маркетинга.

    Второе – посмотри, что можешь и хочешь делать сам, вычти это из общего количества задач и остаток попробуй разделить между минимальным числом сотрудников (еще раз: специализация ведет к избытку сотрудников, что плохо).
  • Шохжахон Юнусовhas quoted6 years ago
    Есть деньги – есть маркетинг. Нет денег – нет маркетинга
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)