25 maneras de ganarse a la gente

Cuando no damos, por esa mentalidad de escasez, lo poco que tenemos disminuye. Cuando damos generosamente, con una mentalidad de abundancia, lo que damos se multiplicará».
—Henri Nouwen

Cuando usted adquiere conocimiento, aprende una nueva habilidad, o más experiencia no solo está mejorando, sino que además está aumentando su capacidad para ayudar a los demás.

¿Cómo ve usted a los demás? ¿Son ellos receptores potenciales del valor que usted les pueda dar, o son simplemente una molestia en su carrera al éxito? El autor Sydney J. Harris dijo: «La gente quiere ser apreciada, no impresionada. Quiere que se les trate como seres humanos y no como cajas de resonancia para el ego de otras personas. Quieren ser tratados como el objeto final, no como un medio para la gratificación de la vanidad de otro». Si usted desea añadirles valor a las personas, tiene que valorarlas primero.

Manipulamos a las personas cuando las utilizamos para nuestra ventaja personal. Por otro lado, las motivamos cuando lo que buscamos es una ventaja mutua. Añadirles valor a otros es, en consecuencia, una proposición donde todos ganan.

SEA CONSCIENTE DE LAS NECESIDADES DE LOS DEMÁS

Esto puede sonarle obvio, pero nadie puede resolver una necesidad que no sabe que existe. Debemos empezar por preocuparnos por las personas que están a nuestro alrededor y fijarnos en sus necesidades. Algunas veces ese conocimiento puede venir por escuchar con el corazón. Otras veces con solo poner atención a lo que está pasando a su alrededor. E incluso otras al ponernos mentalmente en el lugar de la otra persona.

«Usted podrá llegar a tener todo lo que desea en la vida si ayuda a otros lo suficiente para que ellos lleguen a tener todo lo que desean».

—Zig Ziglar

SEA EL PRIMERO EN AYUDAR

Después del verbo «amar», «ayudar»
es el verbo más bello en el mundo.
–BERTH VON SUTTNER

El tiempo cambia todas las cosas, hasta el corazón humano.

Fred Bucy, ex presidente de Texas Instruments, comentó: «Lo más fácil es suponer que lo que funcionó ayer funcionará hoy, pero eso simplemente no es cierto». Lo que es efectivo para motivar a las personas en un momento de sus carreras no será necesariamente efectivo para motivarlas en el futuro. Lo que impacta sus corazones en una etapa de sus vidas probablemente no será lo mismo dentro de un tiempo. Los éxitos y los fracasos, las tragedias y los triunfos, las metas alcanzadas y los sueños que están en la base de todo, impactan los valores y los deseos de una persona.

ENCUENTRE LAS LLAVES A LOS CORAZONES DE LAS
PERSONAS HACIENDO PREGUNTAS

Parece ser algo muy básico, pero hacer una buena pregunta es esencial para descubrir la llave al corazón de una persona. A través de los años, he desarrollado una lista de preguntas que me han ayudado una y otra vez. Tal vez usted quiera usarlas también:

«¿Cuáles su sueño?» Uno puede aprender acerca de lo que piensa la gente mediante lo que han alcanzado, pero para comprender sus corazones uno tiene que saber cuáles son sus metas.

«¿Quélo hace llorar?» Cuando uno comprende el dolor de las personas, eso hace que comprenda sus corazones.

«¿Qué lo hace cantar?» Lo que trae felicidad a las personas es frecuentemente la fuente de su fuerza.

«¿Cuáles son sus valores?» Cuando las personas le dan acceso a sus valores, usted debe saber que ha entrado a la cámara más secreta de sus corazones.

«¿Cuáles son sus áreas fuertes?» Lo que las personas perciben como sus puntos fuertes siempre hará que sus corazones se sientan orgullosos.

«¿Cuál es su temperamento?» Conozca eso, y con frecuencia descubrirá el camino a sus corazones.

Si usted tiene una imagen saludable de sí mismo, es probable que caiga en la misma trampa que yo. Sin embargo, no podrá ganarse a la gente si internamente cree que todos deben ser como usted. Acepte que la gente es diferente y celebre que Dios nos hizo de esa manera.