bookmate game
Ксения Андреева

Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Ivan Ivakinhas quoted7 years ago
    Цель созревания лида – быть с ним на связи и оказаться рядом в момент, когда человек будет готов к покупке.
  • Aleksandrhas quoted9 years ago
    «Рейтинг президента наконец-то превысил 100 % – некоторые из опрошенных любят его два раза»
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    Спектр инструментов для привлечения аудиториидостаточно широкий – электронные рассылки, приглашения в социальных сетях, контекстная реклама на профильных ресурсах и т. д. Можно использовать и холодные звонки – если у вас средняя конверсия с лидов предположительно это покроет
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    Основная сложность маркетинговых исследований состоит в том, что целевая аудитория не хочет тратить время на ответы на вопросы
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    получить контактные данные.Каждый разговор должен иметь четыре составляющие: краткое представление себя и компании, уточнение потребности посетителя, получение контактов и договоренность о будущих шагах. Возможно, некоторые клиенты потребуют длительного общения. Им обязательно нужно уделить внимание! Однако важно не пропустить остальной поток – в нем могут плескаться «золотые рыбки»
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    В случае подтверждения интереса специалист по лидогенерации должен квалифицировать лид.Напомню, что квалификация – это определение потенциальности заказчика. Иногда потенциальный клиент соглашается заполнить перед встречей опросник,чтобы дать исчерпывающую информацию о себе и помочь вам подготовиться к встрече. Это отличный вариант развития событий – и опросник обязательно нужно предлагать
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    Интернете:

    • использование корпоративного сайта для сбора лидов;

    • контекстная реклама в поисковых системах;

    • социальные сети как источник лидов;

    • реклама на онлайн-ресурсах с целью лидогенерации.

    4. Офлайн-реклама с элементами лидогенерации:

    • реклама в СМИ (печатные издания, радио, ТВ);

    • наружная и внутренняя реклама в местах массового скопления людей.

    В
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    административных служб (бухгалтерии, технического отдела, отдела обслуживания);

    • обучение и повышение квалификации.
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    Поэтому мы приведем базовый расчет стоимости одного человеко-часа– его достаточно для целей этой книги. В расчете мы учитываем:

    • оклад сотрудника и его бонус;

    • выплаты в фонды социального характера;

    • отпуска;

    • страховки;

    • программное и техническое обеспечение;

    • расходы на жизнедеятельность сотрудника в офисе (канцелярия, чай-кофе с печеньками и т. д.);

    • расходы на офис, его обслуживание и фонд оплаты административных
  • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
    При прямых продажах все наоборот. Здесь идет более глубокая работа по каждому клиенту.Требуется отличное понимание мотивации заказчика и его целей. Надо уметь убеждать и вести переговоры на высоком уровне. В случае перспективы крупного заказа менеджеру возможно, основную часть времени придется заниматься только этой сделкой
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)