Джо Джирард,Роберт Л. Шук

Как заключить любую сделку

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b1927703609has quoted4 years ago
    Повторяю еще раз и советую запомнить навсегда: сервис, сервис и еще раз сервис. Предоставьте вашим покупателям такой сервис, чтобы им было стыдно даже подумать о возможности вести дела с кем-нибудь другим! Именно на таком сервисе строятся великие карьеры в торговле, потому что только он позволяет вам возвращаться назад и заключать сделку за сделкой, снова и снова.
  • Meowglihas quoted4 years ago
    Зарубите себе на носу: ничего не происходит, пока что-нибудь не будет продано. Но ничего продано не будет, пока вы не заключите сделку
  • b9060246365has quoted4 years ago
    Действительно великие продавцы больше беспокоятся о предоставлении выгод своим клиентам, чем о получении больших комиссионных.
  • vovinyhas quoted6 years ago
    По сути дела, первым человеком, которому вы должны продать ваш товар, являетесь вы сами.
  • Natalya Pushkinahas quoted3 years ago
    Презентация — всегда диалог,
  • Natalya Pushkinahas quoted3 years ago
    Во-первых, вопросы задаются для того, чтобы получить ответы, необходимые для выяснения потребностей покупателя.
    Во-вторых, вопросы являются признаком искренности и демонстрируют желание помочь покупателю.
    В-третьих, когда вопросы ставятся правильно, они, без всякого сомнения, только помогают контролировать ход коммерческой беседы.
  • Natalya Pushkinahas quoted3 years ago
    не любят говорить прямо, это отсутствие средств на покупку вашего товара. Им стыдно признаться, что они не могут себе этого позволить. Это очень больно бьет по их самолюбию. Поэтому вместо честного признания «Я не могу этого себе позволить» они предлагали мне ложные возражения: от «У меня свояк в этом бизнесе» до «Я лучше подожду, пока не появятся новые модели».
  • Natalya Pushkinahas quoted3 years ago
    Возможно, самый лучший способ распознавания ложных возражений — это наблюдение за реакцией человека на представленные исчерпывающие ответы. Как правило, почти полное отсутствие таковой позволяет с достаточной степенью уверенности предположить, что истинную причину от вас скрывают.
  • Natalya Pushkinahas quoted3 years ago
    По разным причинам люди, вместо того чтобы рассказать, почему они на самом деле не хотят покупать, могут выдвигать различные ложные возражения. Разумеется, пока вы не докопаетесь до истинной причины, вы вряд ли сможете справиться с тем, что действительно беспокоит покупателя. Бомбардируя его фактами, не имеющими ничего общего с истинными возражениями, вы ничего не добьетесь.
  • Natalya Pushkinahas quoted3 years ago
    Жизнь полна компромиссов. Если бы люди делали выбор, руководствуюсь только критерием совершенства, никто никогда ничего бы не решил.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)