Конечный бенефициар

Вы должны запомнить два вывода. Первый из них: не беспокойтесь о ваших слабостях, не пытайтесь исправить свои слабые стороны, пытайтесь создавать среду, в которой вы можете развить свои сильные стороны. И второй: не пытайтесь изменить себя. Будьте верны вашей собственной личности. Не существует правильных или неправильных стилей руководства, вы — это вы. Вы можете попытаться изменить себя, но это будет фальшивка.

Рост продаж не означает автоматический приток денег. Вопрос в том, где же деньги? Вы должны очень внимательно посмотреть на вашу отрасль, чтобы понять, где продажи, и где прибыль. Очень часто это два разных места. Apple имеет семь-восемь процентов доли рынка, но шестьдесят процентов рентабельности отрасли.

вопрос заключается именно в том, знаете ли вы, куда направлены ваши продажи, а откуда на самом деле приходит прибыль.

Тем не менее, и продажи и ваша доля рынка, а также рост отличаются от понятия прибыли. Это всё очень-очень-очень отличается от прибыли. Мы называем прибыль здравомыслием. Продажи — это тщеславие, прибыль — здравомыслие, деньги же — это его величество король.

Потому что вы не разрабатываете стратегию на сейчас. Вы разрабатываете свою стратегию, по крайней мере, на три года, поэтом вы должны понимать, где ваша отрасль будет через три года. Таким образом, вам нужно перехитрить отрасль.

Третье — это кристально чистая деятельность. Понятные отношения между людьми, четкая структура, четкие процессы, понятное использование ресурсов.

Суть стратегии заключается в трёх словах. Только три слова имеют решающее значение для стратегии. Во-первых, это «отличающийся». Это история о том, как вы отличаетесь от кого-либо еще, почему люди должны выбрать вас, а не кого-то другого. Номер один — это отличный от других. (англ.)

Но вы можете быть столь же отличны, как вы хотите. Если никому это не интересно, у вас нет бизнеса. Поэтому, кому-то должно быть интересно то, чем вы отличаетесь. Кто-то должен хотеть заплатить за это. Таким образом, вторым словом является «ценный». Ferrari очень быстрая и громкая машина. Она определенно имеет ценность и отличается характерным звуком мотора и скоростью.

Вообще-то нет такого понятия, как реалистичная цель. Реалистичная цель — это миф. Гете сказал: «Только слабые люди ставят для себя цели, которые они могут достичь». Микеланджело говорил: «Есть только одна вещь, которая может быть хуже, чем иметь большую мечту и не достичь ее. Это иметь мечту малую и достичь ее». Ваша цель, ваша миссия должна быть великой!

Стратегическое мышление — это история о глобальном видении, о доверии внутреннему голосу. Речь идет о вашей способности предвидеть то, что произойдет, способность соединить воедино даже противоположности. Когда мы говорим о планировании этапов исполнения, мы имеем в виду уже детали; здесь речь идет о дисциплине, о способности создавать структуры и процессы и в дальнейшем их развивать. Очень и очень редко этими достаточно разными навыками обладают одни и те же руководители. Как правило, это разные люди.

Так работает бизнес: вы даете обещание и строите систему, которая в состоянии обеспечить его исполнение.