Путь бренда на вершину продаж. Технологии захвата лидерства на рынке бытовой техники

создание мощной и устойчивой дистрибуционной системы или на команду оптовиков-спекулянтов?

тотальное освоение подотчетной территории, которое заканчивается построением разветвленной качественной товаропроводящей сети, охватывающей весь регион и делающей продукцию доступной для любого

Опт и дистрибуция – это два различных полюса, две различных бизнес-модели одного и того же процесса

а определяется людьми.

Всё дело – в людях.

Очень часто западные производители, сами того не подозревая, становятся заложниками недостаточной квалификации топ-менеджеров своих российских офисов. Топы-непрофессионалы, в том числе и экспаты, получившие хорошее образование, но не имеющие обширного опыта работы на рынке бытовой техники, перех

Ш. 1.2. СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ КАНАЛОВ СБЫТА. ГДЕ ИСКАТЬ «ЗОЛОТУЮ ЖИЛУ»?