ru
Денис Каплунов

Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Karina Kovalchukhas quoted5 years ago
    Если что-то не умеешь – не ной, а научись
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Так мы продолжаем работу и общение с клиентом, перенося итоговый «дожим» на последующие контакты.
    В этом нет ничего зазорного. Таким стал современный маркетинг. Сначала мы красиво ухаживаем за клиентом, а потом уже его соблазняем.
    Не перепрыгивайте с аперитива к десерту. Иначе получите пощечину.
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Если ваш продукт обещает потенциальным клиентам получение, скажем, финансовой выгоды — рекомендую дополнительно подключать логическое объяснение и расчеты.
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Что значит логическое объяснение? Я стараюсь использовать слово «объяснять» вместо более жестких вариантов: «продавать» и «убеждать». Потому как объясняющая проекция вызывает наименьшее сопротивление и всегда оставляет другую сторону хозяином положения. Мы объяснили, а вы оценивайте сами.
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Вы создаете пользу потребителю, больше зарабатываете и получаете сильное конкурентное преимущество.
    Хотим мы этого или нет, но подобный момент лучше клиенту сразу объяснить, чтобы снять сомнение, связанное с более высокой ценой.
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Специальное предложение — это хитрая возможность сделать общее обращение к клиенту еще более выгодным. Он завершает чтение, и у нас остается последний шанс побудить его к нужному действию.
    Специальным предложением является любое отклонение от стандартных условий сотрудничества, направленное в более выгодную для клиента сторону: скидка, специальная цена, удобный способ оплаты, обезоруживающая гарантия.
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Сделайте специальное предложение, не используя фразу «специальное предложение».
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Такой фрагмент текста мы периодически выделяем отдельным блоком с условным названием «Приятные условия сотрудничества» или «Вам понравится с нами работать».
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    Можно это назвать ОЧЕНЬ СПЕЦИАЛЬНЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ. Хотя не нужно никак называть. Просто объедините наиболее привлекательные составляющие вашего предложения в один итоговый список, чтобы клиент сразу ощутил суммарный позитивный эффект.
  • Darya Zhigarevahas quoted3 years ago
    сделки заключаются не после отправки коммерческого предложения, а во время встречи по итогам изучения этого коммерческого предложения.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)