Сергей Филиппов

Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров. Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий.
130 printed pages
Original publication
2013

Impressions

    Георгийshared an impression4 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    В книге много полезных практических советов по организации продаж без ущемления, жесткости просто ч помощью прозрачных понятных всем правил

    Алмас Кожабергеновshared an impression4 years ago
    👎Give This a Miss
    💩Utter Crap
    💤Borrrriiinnng!

    Бесперспективняк. Теоретическая водичка с крошечными кусочками хлеба, чтобы вкус чувствовался. Практикам не читать.

    b7912264042shared an impression4 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

    Настольная книга. Весьма понравилась!

Quotes

    Μихаил Γорбуновhas quoted5 years ago
    Часто в компаниях существует два отдела продаж: один привлекает новых клиентов, другой работает с уже существующими. Сотрудники этих отделов сильно различаются. В первом больше Заводил и Предпринимателей, во втором — больше Опекунов.
    Сергей Черкасовhas quotedlast year
    В бизнесе применяются классификации по типу темперамента, по типологии Майерс-Бриггс2
    Павел Семаевhas quotedlast year
    бизнесе применяются классификации по типу темперамента, по типологии Майерс-Бриггс2.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)