ru
Александр Репьев

Маркетинговое мышление, или Клиентомания

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Евгений Мостовскийhas quoted9 years ago
    В поиске ответа на вопрос, как привлечь и удержать внимание, мы должны исходить из того, что объект нашего анализа – Его Величество Клиент – живет своей жизнью, и ему нет дела до того, что кто-то там борется за его внимание.
  • Николай Крыловhas quoted6 years ago
    Миллиардер Поль Гетти прав: «Лучшая разновидность благотворительности, которая мне известна, это искусство находить деньги на зарплату работникам».
  • Николай Крыловhas quoted6 years ago
    Планируя получение, обработку и интерпретацию маркетинговой информации, маркетолог должен четко представлять себе, для чего она ему нужна, то есть какие решения он будет принимать на ее основе.
  • Николай Крыловhas quoted6 years ago
    Именно подготовкой покупателя к покупке и должен заниматься маркетолог в первую очередь.
  • Николай Крыловhas quoted6 years ago
    Клод Хопкинс так описывал, как он обычно выходил на удачное решение: «Каждый день я отмерял километры по парку, пытаясь разработать подходящий план. Я придерживался своих старых концепций. Оказывай услугу лучше, чем это делают другие, и ты получаешь хороший шанс победить. Как-то утром я пришел в офис и сказал: “У меня есть потрясающая идея”».
  • Ирина Дабижаhas quoted7 years ago
    Всегда ли покупатель может четко сформулировать свои потребности?

    Обычно нет. Это особенно касается продуктов, которые Клиент никогда в жизни не покупал или покупает очень редко.
  • Ирина Дабижаhas quoted7 years ago
    Для чего в конце XIX века компания Рокфеллера бесплатно раздавала в Китае тысячи керосиновых ламп?

    Это создало в Китае рынок керосина.
  • Oksana Prokhvatilovahas quoted7 years ago
    В печатной рекламе все, как правило, начинается с непроизвольного внимания. Его привлечение – это задача иллюстрации и заголовка (сигнала первого уровня). Непроизвольное внимание может перерасти в произвольное внимание, то есть в желание незаинтересованного читателя продолжать читать дальше. Помогите ему принять это решение, предоставив ему возможность пробежать текст «по диагонали». Этому служат так называемые «сигналы второго уровня» (см. ниже).
    Если читатель решит читать, то его внимание может перерасти в послепроизвольное (заинтересованное) внимание.
    Очень важно, чтобы в процессе усвоения рекламы Клиент не терял заинтересованности.
  • Oksana Prokhvatilovahas quoted7 years ago
    В поиске ответа на вопрос, как привлечь и удержать внимание, мы должны исходить из того, что объект нашего анализа – Его Величество Клиент – живет своей жизнью, и ему нет дела до того, что кто-то там борется за его внимание.
  • Артемhas quoted7 years ago
    Как «живет» этот документ? – Вы общаетесь с миром посредством разного рода документов: деловых писем, коммерческих предложений, прейскурантов, визитных карточек, реклам. Создавая эти документы, учтите, что, как бы вы сами к ним ни относились, его получатели обычно относятся к ним иначе; как правило, без вашего энтузиазма. Если ваши документы им непонятны и неинтересны, на успех можете не рассчитывать.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)