bookmate game
Нил Рекхэм
СПИН-продажи
ru
Нил Рекхэм

СПИН-продажи

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Василенко Евгенийshared an impression7 years ago
    👍Worth reading

    В американском стиле, но мне оказалось полезно.

  • Anastasiya Aparinashared an impression4 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

    И снова время проф. литературы. Эту книгу я бы сама никогда не купила и читать не стала. СПИН-продажи? Шо такое за слово заморское, чейто странное, ну его в пекло.

    А тут деваться некуда было. Прочитать было нужно, согласно инструкциям.

    Для неподготовленного человека книга для прочтения сложна. Это продажи. Не развлекаловка как в фильме «Волк с Уолл Стрит», а сложный многоступенчатый алгоритм ведения клиента. И это маст хев, ребята. Когда втянулась, поняла, чего мне не хватало в жизни. 😄 Шучу, конечно. Но это огромный багаж объективных знаний и колоссального опыта, который раскладывают по полочкам в понятных схемах.

    СПИН – это аббревиатура типов вопросов. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Лично для меня – это настоящее открытие в продажах, несмотря на то, что все эти типы, по сути, известны. Просто смотришь не под тем углом. Мне далеко еще до «гуру продаж» и для меня этот огромный запутанный клубок вопросов «как общаться с клиентом», «на что давить или не давить», «как брать инициативу» и тд сами собой развернулись в правильном направлении. Осталось только научиться применять.

    В общем, там очень много интересных выводов с пруфами и примерами. Аж светится местами. Сами решайте, надо вам это или нет. Десятьиздесяти.

  • jobfedorovshared an impression5 years ago

    Супер

  • Sergey Alimovshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

    Советую всем, кто занимается длинными продажами. Автор предлагает взвешенный подход. Свои методы он подкрепляет исследованиями.

  • Леонидshared an impression6 years ago
    👎Give This a Miss

    Хорошая теоретическая методика, которая с российским менталитетом не имеет ничего общего.

    Представьте, на секундочку, что товар, которые вы продаете клиенту - это гроб.

    Все мы умрем и клиент это знает. Заботит ли его это сейчас? Нет!

    Используя методику СПИН, мы должны перенести проблему из будущего в настоящее и поговорить с клиентом так, чтобы он эту проблему прочувствовал.

    Говоря другими словами, мы должны стать цыганками, которые говорят своим клиентам: «в гробу тебя вижу». Клиент, конечно пугается и отдает все свои деньги (читай - покупает Ваш товар).

    Проблема применения методики в том, что не каждый может «ссать» в глаза клиенту и настоящих психологов в Мире единицы.

    Но все же кое-что интересное в книге есть - типология вопросов и примеры общения с клиентами. Кое-что можно взять за основу.

    Как-то так :-(

  • konstantinshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Супер

  • артур агабекянshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Круто!

  • Светлана Старкинаshared an impression7 years ago

    Одна из лучших книг в этой области. Не встречала ещё такого серьёзного подхода и статистических доказательств успешности метода.

  • nastya🖤shared an impression2 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

  • Ivanshared an impression4 years ago
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)