Нил Рэкхем. СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать (саммари)

Notify me when the book’s added

В основе книги «СПИН-продажи» лежат многолетние исследования компании Huthwaite. Исследование охватило 25 тысяч отдельных сделок, проведенных в течение 12 лет в 23 странах мира. В ходе исследования было проанализировано свыше 100 факторов, которые могут влиять на эффективность продаж.

This book is currently unavailable

24 printed pages

Related booksAll

Impressions

Виталий Ельцовshared an impression7 years ago
🎯Worthwhile
Сокращённая версия книги показывает структуру, но скрывает мясо. Скорее всего нужно будет прочитать целую книгу
- 3 likes
- Like
- Comment
- Share
  Facebook
  Twitter
  Copy link
- Report this

Quotes

Ирина Поляковаhas quoted7 years ago
Если вы хотите, чтобы встреча, нацеленная на продажу, была успешной, — задавайте больше вопросов.
- Like
- Comment
- Share
  Facebook
  Twitter
  Copy link
- Report this
Ирина Поляковаhas quoted7 years ago
По мнению некоторых успешных продавцов, именно в первые две минуты общения у покупателя формируется основное впечатление, от которого зависит последующая продажа.
- Like
- Comment
- Share
  Facebook
  Twitter
  Copy link
- Report this
Ирина Поляковаhas quoted7 years ago
Крупные решения всегда публичны, а неудачные крупные решения особенно очевидны окружающим.
- Like
- Comment
- Share
  Facebook
  Twitter
  Copy link
- Report this

On the bookshelves

Arthur M
Summaries
- 283
- 30
Unfollow
Григорий Храмцов
Бизнес
- 52
- 2
Unfollow
splamer
Продажи
- 13
Unfollow
Sergey Kamyshev
Smartreading
- 92
Unfollow