Flyt magten

En grundfortælling bør arbejdes igennem på tre niveauer:

En måde at slå hul på udfordringen er, at bestyrelse, ledelse og medarbejdere på workshops så at sige skiller løgringene ad, studerer dem én for én og til sidst finder ind til kernen: Hvilke styrker har vi – fagligt, organisatorisk, kulturelt? Hvad er vores potentiale?

bør startgrebet være, at man finder ind til kernen af, hvad man vil være kendt for i sit interessentunivers. Man skal nå ind til sin grundfortælling version 2025; den skal gerne holde en årrække og bør tale til såvel fornuft og fakta som følelser og stolthed. Den skal motivere, skærpe ambitionerne og være en guide, når der skal prioriteres, for det skal der: En skarp grundfortælling kan hjælpe med at nedtone knap så relevante aktiviteter.

Grundfortællingen er som nævnt ikke et smart reklameslogan, men et reelt ledelsesværktøj og bør være:

Et af de store problemer for mange interessevaretagere, der vil ses og høres, er, at de mangler en konstruktiv grundfortælling – et narrativ, som gør det tydeligt, hvordan de bidrager til Danmark. At man ikke blot er sat i verden for at rage goder til sig, forsvare privilegier, undgå konkurrence eller sælge produkter.

En lobbyist bør stille sig selv følgende grundlæggende spørgsmål og kunne besvare det: Hvordan bidrager vi til et bedre Danmark?

Ledelsen i organisationer, som de er flest, har til opgave at skaffe sorte tal på ikke færre end tre bundlinjer. Ellers skuffer de forventningerne. Vi kalder bundlinjerne de tre b’er: brand, bagland og beslutningstagere.
Brand: Hvordan opfatter vigtige interessenter – herunder befolkningen – jer?
Bagland: Hvordan skaber I mening for medlemmerne?
Beslutningstagere: Hvordan skaber I (samfunds)værdi for ministre, folketingsmedlemmer og lokalpolitikere samt embedsmænd?

Bogens fjerde del tilbyder indsigt i, hvad der ikke blot får en folketingspolitiker, minister og borgmester til at lytte interesseret til lobbyisten, men også, hvilke argumenter og hvilken type dokumentation man kan bruge for at få embedsværket i tale; en stor udfordring rundt omkring. Læseren kommer med til hulemøder bag den lukkede dør hos beslutningstagerne og hører om stå-på-mulighederne i forbindelse med finansloven og budgetlægningen i kommunerne.

Bogen rummer fire overordnede temaer: I Startpakken får læseren den vigtige grundfortælling på plads og får testet sit netværk. Derefter tager en række ledelseskapitler fat på de ledelsesmæssige dilemmaer og hovedgreb, når det gælder om at få et mandat til den nødvendige forandring

Lobbyisme er en form for mesterlære. Vi kalder det livslang læring, hvor man forsøger at lure de dygtigste kunsten af og selv gør sig sine erfaringer. I det perspektiv bliver man aldrig færdiguddannet;