Алексей Каптерев

Развлечение — хороший способ вызвать начальный интерес, но это не бесплатно. Развлечение отвлекает. Если я хочу развлечь мотивированных и образованных людей — мне сначала нужно продать им развлечение как осмысленную активность в этом контексте («сказка ложь, да в ней намек», например). Если я хочу, чтобы люди помогли мне принять решение, у них должна быть и мотивация, и информация

Не нужно ждать, что после вашей лекции люди сразу начнут принимать разумные решения на базе той информации, которую вы им предоставили. Решение должно созреть.

предлагаю вам начать думать о вашей презентации, как о коллекции стандартных блоков, все из которых были придуманы до вас, но взяты и упорядочены вами исходя из вашей задачи

Никто не делает отчеты по доброй воле, отчет — это всегда принуждение. Очень редко к ней прибегают по доброй воле, в основном — под давлением или по привычке

Если в лекции что-то убедительно, то это не лектор, а ссылки на источники. В продающей презентации убеждает в первую очередь автор: своими эмоциями, уверенностью, энергией.

четыре вопроса, на которые нужно иметь ответы для начала.
ЦЕЛЬ: Чего хочет герой?
ПРОБЛЕМА: В чем его проблема?
РЕШЕНИЕ: В чем идея? Из каких шагов состоит план?
МОРАЛЬ: Зачем все это по большому счету?

Вам нужно попасть в одну социальную группу с людьми, иначе они не будут вас слушать. Для этого вам что-то нужно рассказать о себе

Люди сопереживают тем, кто входит с ними в одну группу, в одно племя. Главный вопрос, таким образом, не «Кто я?», а «Кто мы?»

Что делает вас героем?

Цели — «что», этика — «почему» мы достигаем именно этого и какими средствами. Близкие цели создают эмпатию. Если человек хочет того же, что и я, я могу ему сопереживать.