Джордан Белфорт

Люди благодарят меня за то, что я даю им надежду на второй шанс: видя, что я сумел встать на ноги после катастрофического провала, они начинают верить, что также смогут преодолеть свои проблемы

«С большей властью приходит бо́льшая ответственность»

нужно уметь убеждать людей и оказывать на них влияние. В противном случае вы никогда не сможете стать хозяином своей жизни и добиться своих целей

прежде чем потенциальный покупатель будет готов к покупке, он должен быть абсолютно уверен в том, что продукт имеет для него смысл, поскольку удовлетворяет его конкретные потребности, позволяет устранить проблему, стоит своих денег… и т.д.

На самом деле существует два типа уверенности: логическая и эмоциональная. Это две совершенно разные вещи

Это связано с феноменом позитивного намерения, который лежит в основе всех принимаемых людьми решений.
Другими словами, люди не покупают то, что, как они думают, сделает их жизнь хуже; они покупают только то, что, как они думают, сделает их жизнь лучше. Ключевое слово здесь — «думают». Принятие решения исходя из позитивного намерения необязательно означает, что решение принесет положительные

По сути, в первой половине процесса продажи вы должны выполнить три ключевые задачи:
С первой минуты взять процесс продажи под свой контроль.
Собрать всю необходимую информацию по семи вышеуказанным пунктам, параллельно укрепляя раппорт с потенциальным покупателем.
Плавно перейти к презентации, в ходе которой вы должны укрепить уверенность потенциального покупателя в трех ключевых элементах (ваш продукт, вы сами и ваша компания)

Во-первых, идентифицировать его потребности, причем не только основную потребность, но и любые второстепенные

случаев в ответ раздается первое возражение. И оно будет не единственным — нужно быть готовым услышать три-четыре возражения

Соответственно, мы говорим, что у людей, которым легко продать, низкий порог действия, а у людей, которым трудно продать, высокий порог действия