Ольга Афанасьева

Престиж — еще один триггер очарования. В качестве примера Хогсхед приводит повальное увлечение тюльпанами в Голландии XVII века, когда одна луковица тюльпана выменивалась на четырех волов, двенадцать овец, четыре тонны сливочного масла, тысячу фунтов сыра, кровать, костюм, серебряную чашу и большие меры ржи, пшеницы, пива и вина. Современные экономисты определяют это как первый экономический пузырь в мире.

В 1882 году знаменитая поэма Уолта Уитмена «Листья травы» была подвергнута критике за нецензурное содержание. Но её продажи после этого так резко увеличились, что Уитмен смог купить дом на роялти.

Но, по мнению Салли Хогсхед, способность очаровывать не является колдовством или гипнозом. Это инструмент, наука, которой можно научиться. И в то же время очарование — естественный инстинкт, влияющий на поведение других

семи универсальных триггеров очарования, на которые любой человек реагирует на подсознательном уровне. Это похоть, мистика, сигналы тревоги, престиж, власть, порок и доверие

Наши лучшие друзья и любимые продукты питания, наши любимые фильмы и выбор одежды — все зависит от семи триггеров

Очарование связано с навыками охоты, чувством безопасности, взращивания потомства. Какая-то очарованность длится всего мгновение, другая — до золотой свадьбы

На биологическом уровне очарование — залог выживания вида. В мире маркетинга умение очаровывать, привлекать и удерживать внимание, тоже напрямую связано с выживанием

Настоящей властью стало умение очаровывать — привлекать и удерживать внимание

Между тем, реакция не обязательно должна быть положительной — сообщения должны завораживать и очаровывать

Нет реакции — значит, вы никому не интересны