Гэвин Кеннеди

Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy) — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов в мире, действующий консультант. Автор материалов для дистанционного обучения по программе MBA для Школы бизнеса, университет Хериота-Уотта в Эдинбурге (Heriot Watt University’s Edinburgh Business School). Автор нескольких книг по ведению переговоров, которые переведены на другие языки, включая иврит и японский. В 1986 году основал компанию Negotiation Ltd., которая занимается обучением переговорному процессу. С момента открытия обучение прошли тысячи менеджеров из сотен компаний по всему миру.
years of life: 20 February 1940 25 April 2019

Quotes

Даниэль Поповhas quoted2 years ago
Помните: ваша задача состоит не в том, чтобы возмущаться недоработками другой стороны, а в том, чтобы позаботиться о собственных интересах.
Даниэль Поповhas quoted2 years ago
В одном вы всегда можете быть уверены: если вы предоставляете инициативу другому человеку, более чем вероятно, что он будет иметь в виду только собственные интересы и искать решение своей проблемы, а не вашей. Отсюда и милый совет закрыть окно.
Женя Стокhas quoted2 years ago
Заключение сделки по своей природе требует добровольного обмена некими объектами (материальными или нематериальными). Без явного обмена не может быть переговорного решения.

Impressions

Andreshared an impression2 years ago
Григорий Финкельштейнshared an impressionlast year
👍Worth reading

Одна из лучших книг не только про переговоры, но и про рефрейминг как метод ведения бизнеса

  • Mariashared an impression3 months ago
    🎯Worthwhile
    🌴Beach Bag Book
    👍Worth reading

    fb2epub
    Drag & drop your files (not more than 5 at once)