Сьюзен Кейн

рекламі зубних щіток Dr. West успішний з вигляду юнак, сидячи за столом у розкутій позі, запитував: «Ви коли-небудь пробували продати себе собі?

Історія про автобус до Абіліна змальовує нашу схильність іти за тими, хто діє, і діє в будь-який спосіб

У нашому суспільстві діє система цінностей, яку я називаю «екстравертний ідеал», — поширене переконання, що ідеальне «я» має бути товариським, домінувати й завжди перебувати в центрі уваги.

Інтроверсію, разом із її «сестрами» — чутливістю, серйозністю та сором’язливістю, вважають другосортними рисами особистості, які викликають розчарування та сприймаються ледь не як патологія.

«Подорож пілігрима до небесної країни

Публічний виступ та вплив на

З появою культури особистості американці почали зважати на те, як їх сприймають інші люди. Значної популярності набували сміливі та цікаві індивідуальності. «У новій культурі особистості соціальна роль вимагала актора, — писав Сасмен. — Відтепер кожен американець мусить грати самого себе»

«Намагайтеся в будь-якій ситуації поводитися так, щоб люди приймали вас за „свого хлопця“, — рекомендували треті

Один із посібників, присвячений красі, наголошував на важливості харизми: «Люди, яких ми зустрічаємо на вулицях58, не знають, наскільки ми розумні та чарівні, якщо наш зовнішній вигляд не скаже їм про це»

, наявність визначного обдарування передбачає, що енергії на розвиток інших якостей уже не вистачить.
Аллен Шон