Алексей Филановский

Супермаркетинг
Это уровень национальных компаний. Как и в обычном супермакете, здесь доступен практически весь ассортимент товаров, оборотных средств тоже хватает, а значит, стратегия начинает преобладать над тактикой.

Компании, нуждающиеся в супермаркетинге, ведут борьбу за ощутимую долю на национальном рынке товаров и услуг. Перед супермаркетингом стоят задачи, тесно связанные с задачами компании в целом. Это капитализация, прибыльность, рентабельность бизнеса.

Маркетинговая стратегия в ситуации супермаркетинга превращается в стратегию компании в целом. Она определяет перспективы развития портфеля товаров и услуг, планирует товарооборот, норму рентабельности, определяет приоритетные направления, ставит задачи перед продажами и производством.

На этом уровне маркетолог должен быть прежде всего стратегом и лидером. Он должен научиться видеть будущее компании и рынка, выбирать оптимальные пути развития и аргументированно заставлять компанию двигаться в избранном направлении.

Тактические ошибки на этом уровне простительны, поскольку не могут существенно повлиять на конечный результат. А вот стратегические ошибки могут дорого обойтись компании – вплоть до «глубокого пике» и необратимого отставания от соперников.

Гипермаркетинг
Региональное отделение транснациональной компании. Все как в гипермаркете – гигантские площади, невообразимые обороты, толпы клиентов и самые низкие цены.