Виталий Каценельсон

Если компания не обладает существенным преимуществом, конкуренты обязательно заявят о себе, вынуждая ее либо снизить цены, либо уступить им часть рынка, либо инвестировать значительные средства

Если компания не обладает существенным преимуществом, конкуренты обязательно заявят о себе, вынуждая ее либо снизить цены, либо уступить им часть рынка, либо инвестировать значительные средства

диверсификацию своей деятельности — а возможно, предпринять все эти шаги одновременно. После того как ситуация нормализуется, прибыль компании на капитал постепенно снизится до среднестатистической.

Конкурентное преимущество может иметь различные источники: сильные бренды, патенты, уникальные технологии, регулируемая монополия, преимущественное право использования природных ресурсов и т.д.

Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов»[5] (Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press, 1998

Когда Уоррена Баффетта спросили, что является наиболее важным для компании высокого класса (т.е. «качественной» компании), он, не задумываясь, ответил: устойчивое конкурентное преимущество. С моей точки зрения, недооценивать этот показатель не имеет права ни один инвестор.

Как правило, сильные бренды позволяют устанавливать более высокие и менее гибкие цены (т.е. повышение цены не приводит к значительному снижению спроса).

Менеджмент отвечает за разработку и реализацию стратегии развития компании, но его основной целью (это имеет первостепенное значение) должно быть укрепление конкурентного преимущества компании в долгосрочной перспективе, что, в свою очередь, обязательно приведет к повышению ее акционерной стоимости.

История Dell и Gateway доказывает, насколько важно, чтобы у компании было правильное руководство, которое поможет ей добиться преимущества перед конкурентами и укрепить его в будущем.

Люди склонны доверять топ-менеджерам крупных компаний больше, чем автомобильным дилерам, но это вовсе не означает, что первые