Кристин Клиффорд Беквит

Опытные продавцы действуют иначе. Сначала они продают себя, потом — свою компанию и только после этого заводят речь о продукции.

со школьной скамьи мы сталкиваемся с прописной истиной: внутренняя позиция, отношение значат очень много. Продается именно отношение. Это ваша визитная карточка

Люди ценят — и вознаграждают — чувства, которые выв них порождаете.

Прежде чем пытатьсякому-то что-то продать, спросите себя: «Как этот человек меня воспринимает?»

Если выдействительно хотите преуспеть, осознайте, что заставляет вас испытывать дискомфорт

Мы думаем глазами.
Будьте внимательны к визуальным образам.

Следите засвоими визуальными ключами, чтобы вызывать у людей нужные стереотипы.

В нашей речи отражается наша личность и способ мышления.

Спросите себя: «В чем заключается моя (моего предложения) ценность?»

Если вы тратите три часа на то, чтобы написать текст презентации, потратьте тридцать минут на то, чтобы придумать первую фразу.
Завладейте вниманием аудитории с первой секунды; придумайте захватывающее начало.