Дмитрий Кот

Схема «От проблемы клиента»
Древнейшая схема. Наверное, в каменном веке с ее помощью продавали мясо мамонта.
Суть схемы:рекламный текст строится от проблемы клиента. Мы ориентируемся на людей, испытывающих определенную проблему, и в тексте предлагаем решение.

Схема «Проблема – Агитация – Решение»
Это разновидность схемы «От проблемы клиента», но с одним серьезным дополнением: у покупателя есть проблема, но он не осознает ее актуальность. Другими словами, нужно «продать» и проблему, и решение. Для этого в текст добавляется еще один блок – сразу после проблемного абзаца идет описание серьезности проблемы. Вы говорите об ее актуальности. Объясняете, почему решать ее нужно как можно скорее, рассказываете про возможные осложнения и т. д.

Почему я должен вам верить?
• Почему так дорого? Или: Почему так дешево?
• Вы точно выполните обещания?
• Какие тут есть подводные камни?
• А что, если не получится? Если обещания не будут выполнены?

Первый абзац
Заголовок привлекает внимание клиента и приглашает к чтению. Цель первого абзаца – «затянуть» человека в текст. Заинтриговать, увлечь, заинтересовать.
Выгодная продажа объекта
В первом абзаце вы подняли проблему, а дальше предлагаете решение. Самое главное, говорите с клиентом на языке выгод – показывайте, объясняйте, рассказывайте, как его жизнь изменится после появления в ней вашего товара или услуги.
Продажа цены
Продажа цены – это несколько предложений, в которых вы объясняете, почему ваша цена выгодна.
Призыв к действию
Несколько предложений, которыми вы подталкиваете клиента к действию.
Более подробно эти блоки рассмотрим далее.

Заголовок можно сравнить с копьем, которое пробивает рекламную защиту человека и вызывает интерес.

«Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза

Профи против всех
Как вы думаете, какой из двух заголовков эффективнее?
Мучительная головная боль?
или
Что делает доктор, когда у него болит голова?
Надо признать, что оба заголовка хороши, оба достойны. В первом варианте идет прямое обращение к проблеме. Во втором – ссылка на профессионала.

копирайтер Джозеф Шугерман

Поставьте знания читателя под сомнение
Один из интересных приемов – поставить под сомнение знания клиента. Сделать это нужно в максимально провокационной, но не в обидной форме. Для этого отлично подойдут слова «действительно», «уверены» или словосочетание «на самом деле».

На любом рынке, в любой ситуации важны не только логические аргументы, но и эмоции. Используйте их.