Дмитрий Засухин

«Бизнес — это смесь войны и спорта». А что является залогом победы и в спорте, и на войне? Стратегия!

Юристы являются ярчайшими представителями бизнеса профессиональных услуг.

Чтобы что-то менять в своей жизни, нужно четко понимать, к чему это приводит

На сегодняшний день основным инструментом привлечения клиентов в юридическую практику является сарафанное радио.

негативная информация распространяется значительно быстрее.

маркетинг — это ваш склад боеприпасов. Вы готовитесь к бою. У вас два варианта:

1) выбрать одно оружие — сарафанное радио (непонятно, как стреляет: может, выстрелит, а может, нет);

2) вооружиться арсеналом средств (собрать комплекс орудий, с четкими характеристиками и инструкциями по эксплуатации).

Мало оказывать качественные услуги: нужно уметь донести до клиента ценность вашей услуги, чтобы он смог воспринять ее качество.

Потребителю сложно выбирать услуги адвокатов и юристов. Выбирая адвоката, клиент действует эмоционально, находясь в окружении страхов (а вдруг ошибусь?) и суеверий (например, известный адвокат — дорогой адвокат). Нет объективных данных для анализа.

Работая в бизнесе, вы вынуждены заниматься привлечением клиентов. Не будет клиентов — не будет практики.

Реклама будет работать тогда, когда она воспринимается как инвестиция: вложили в рекламу рубль — получили два.