Игорь Рызов

. Когда мы говорим: «это дьявол», переговоры ведем с дьяволом. Когда мы говорим: «это козел» (да простят меня читатели), именно с рогатым существом мы и ведем переговоры

два этапа: бой и маневр

Умение отстаивать свои интересы.
Умение управлять своими эмоциями.
Умение управлять эмоциями других людей.

Один из мотивов сторон в переговорном процессе – поддерживать диалог, без конкретных решений

ассу таких примеров можно найти в фильмах, описывающих события «лихих» 90-х в России и ближнем зарубежье.

ереговорах этап боя – это этап борьбы за выгоду, соответственно, бой начинается только при наличии нескольких условий:
1. Идет столкновение интересов.
2. Обе стороны четко понимают свою выгоду и выгоду противоположной стороны.
3. Обе стороны хотят получить свою выгоду.

моральная сила относится к физической как четыре к одному».

Первый вектор – мотивация на достижение результата, которая объединяет в себе уверенность и силу своей правоты. Второй – корректность.

продайте сначала себе, найдите силу своей позиции. В каждой ситуации очень важно сначала убедить себя, а потом уже идти на переговоры.

Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента.