Harry A. Mills

  • Ostin Gerardohas quoted3 months ago
    Cuando un hombre me dice
    que va a poner todas sus cartas sobre la mesa,
    siempre le miro la manga.
    Lord Isaac Leslie-Hore-Belisha
  • Ostin Gerardohas quoted3 months ago
    Cuando una persona con dinero
    se encuentra a una persona con experiencia,
    la persona con experiencia gana el dinero
    y la persona con dinero gana experiencia.
    Harvey Mackay
  • Ostin Gerardohas quoted3 months ago
    Un objetivo sin un plan es un sueño.
    Douglas McGregor
  • Lucila Patrónhas quotedlast year
    ¿Por qué, entonces, nos cuesta tanto negociar bien? La respuesta descansa en la propia naturaleza de la negociación.

    En primer lugar, los negociadores deben andar por la cuerda floja entre la cooperación total y la competición abierta; deben sopesar los pros y los contras que tiene adoptar una posición dura, exigente y competitiva. Tenemos que conseguir las mejores condiciones para uno mismo y, sin embargo, también tenemos que ponernos al lado de un adversario al que, en resumidas cuentas, estamos apartando de la mesa de negociaciones.
  • Lucila Patrónhas quotedlast year
    n segundo lugar, los negociadores deben andar por la cuerda floja entre la franqueza y la honestidad, la discreción y la tergiversación. Se dan muy pocas situaciones en las que tenemos la oportunidad de ser completamente francos y honestos sin arriesgarnos a ser explotados por la otra parte
  • Lucila Patrónhas quotedlast year
    n una negociación nunca podemos estar seguros de cuáles son realmente las cartas del contrario; sólo sabemos lo que él asegura que son.
  • Lucila Patrónhas quotedlast year
    En tercer lugar, los negociadores deben andar por la cuerda floja entre las ventajas a corto plazo y los beneficios a largo plazo. Si jugamos fuerte y de modo agresivo, a menudo es posible conseguir una victoria rápida a expensas del contrincante.
  • Lucila Patrónhas quotedlast year
    cuando la otra parte reflexiona sobre su derrota, la relación se altera rápidamente, y la posibilidad de obtener beneficios a largo plazo desaparece. Esto significa aceptar un poco menos de lo que se esperaba ganar, simplemente porque la confianza resulta estimulante
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)