Клод Хопкинс

Любовь к работе можно привить себе так же, как и любовь к развлечениям. Все взаимозаменяемо. То, что другие называют работой, я называю игрой — и наоборот.

Правда в рекламе была такой редкостью, что объявление стало сенсацией. Люди тысячами приходили и покупали. Фирма была спасена.

Продавать товары можно только продавая их. Лучшим способом продавать является раздача образцов и демонстрация, и чем более интересной вы сможете сделать вашу демонстрацию, тем лучше для вас.

один аргумент в мире не может сравниться с одной наглядной демонстрацией.

Если мы хотим продавать, мы должны думать о миллионах, которые покупают.

Все мои рекламы предлагали услугу, бесплатный образец или бесплатный пакет.

никогда не пытался ничего продать, даже в рекламе магазинов, но всегда что-то предлагал. Я имею в виду услуги, выгоды, удовольствие, подарки, а не удовлетворение моих собственных желаний.
Коммивояжер должен опираться на эти принципы, в противном случае его продажи будут незначительными.

мире мало рекламируемых продуктов, которые нельзя сымитировать.