Арндт Трайндл

Less is more — формула успеха в розничной торговле

Вынесенная в заголовок фраза означает, что с меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. На этом принципе, немыслимом для розничной торговли в прежние времена, теперь строятся стратегии многих успешных сетей

Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка. Предложение значительно превышает спрос. Гардеробы потребителей заполнены до отказа, и люди покупают теперь по большей части спонтанно, то есть потому, что какой-либо товар «просто понравился»

Мотивационная структура человека является глобальным генетическим наследством,

Ассоциации и воздействие
Яркие тона
Живость, яркость
Неяркие (пастельные) тона
Спокойствие, мягкость
Желтый
Приветливость, веселость, энергичность, живость, «солнечная» атмосфера.
При использовании на большой площади создает ощущение «дешевизны» и вызывает беспокойство
Оранжевый
Тепло, уверенность, свет. Один из цветов буддизма.
При использовании на боль

большой площади также создает ощущение «дешевизны»
Синий
Действует расслабляюще, успокаивающе. Сам по себе или в сочетании с белым голубой цвет внушает ощущение холода, стерильности, некоммуникабельности. Ассоциируется с льдом, морем. Цвет верности
Зеленый
Стабильность, надежность. Воздействует освежающе, успокаивающе либо нейтрально. Ассоциируется с природой и весной. Цвет жизни
Коричневый
Создает атмосферу уюта и безопасности. Оттенки коричневого воспринимаются как приятные и располагающие к коммуникации. Бежевый цвет воспринимается как претенциозный. Кроме того, это цвет традиции. Также ему приписывают значения «бедность», «лень», «глупость» и «мещанство»

Красный
Активизирует и возбуждает. Теплый цвет, который издавна считается краской страсти, провокации, опасности. Это цвет экстремизма, крайности
Розовый
Этот цвет гораздо спокойнее, чем красный. С розовым ассоциируются интимность и счастье
Серый
Достоинство, уверенность. Однако этот цвет может воздействовать депрессивно, внушать мысли о старости. Эмоционально — нейтральный
Черный
Передает глубину, однако может воздействовать депрессивно, наводить на мысли о болезнях и смерти (траур). Кроме того, ассоциируется с властью
Белый
Символизирует невинность, божественность, нейтральность, при использовании на большой

Привлекательность этого товара и желание купить повысились на 21%! Так называемый эффект смайлика связан с генетически обусловленной реакцией: выброс гормонов счастья по виде улыбающегося лица. Фотография влюбленной пары повысила привлекательность товара на 7%,

Верхняя граница успешного применения концепции LIM — в среднем 2,5–4,5 модели на квадратный метр торговой площади

гомо экономикус абсолютно слеп.