Томас Питерс

Не просто выражайте себя — изобретайте себя. И не ограничивайте себя готовыми моделями.

отнеситесь к списку дел (и списку не-дел!) со всей серьезностью. Думайте, как те, кто составляет расписание для президента страны. Каждый момент… каждое мгновение несут в себе Послание.

то, что вы цените, без-о-ши-бо-чно отражается в: 1) том, как вы проводите свое время; 2) характере каждого вашего вклада в каждую встречу; 3) том, с кем именно вы много общаетесь.

Умение вести переговоры… это понимание того, как транслировать свои таланты в убедительное коммерческое предложение.
• Фокус на рынок… где есть клиенты для вашего «того самого».
• Тщательный отбор клиентов… вы — это ваши клиенты.
• Мастерское владение основами учета.
• Фокусировка на одном бизнесе, но при этом широкий спектр услуг.
• Совершенствование своих навыков. Причем постоянное.
• Умение описать самого себя… в 35 словах или даже еще короче.
• Умение «продать» себя.
• Наличие системы эмоциональной поддержки — например, «приятель-наблюдатель»

Деловые навыки — это адски мощное средство освобождения! (Они буквально делают нас свободными.)

• КТО ВЫ?
• КАКОВ ВАШ ПРОДУКТ?
• В ЧЕМ ЕГО СПЕЦИФИКА?
• ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ АНАЛОГОВ?
• КАК Я МОГУ ДОКАЗАТЬ, ЧТО ОН ЗАСЛУЖИВАЕТ ДОВЕРИЯ?
• КАК Я МОГУ ПОДТВЕРДИТЬ ТО, ЧТО ИДУ В НОГУ СО ВРЕМЕНЕМ?
• КАК Я МОГУ ПОКАЗАТЬ ТО, ЧТО ОН «КЛЕВЫЙ»?

Все это сочетается с другими нашими преимуществами: 1) расширяющимся набором навыков (вещи, которые вы знаете); 2) подтвержденным профессиональным опытом (реализации успешных проектов); 3) умелым управлением «сарафанным радио» (отзывы клиентов, семинары, которые проводятся на местных выставках, ваш сайт); 4) респектабельным внешним видом (как выглядите вы и ваша визитка?); 5) красноречием (запишитесь на курсы ораторского мастерства… сегодня же); и 6) трудным, но невероятно важным моментом — характером (в конце концов, вы «продаете» свою суть).

Изучите «людей-брендов». Писательница и бизнес-леди Марта Стюарт. Телеведущая Опра Уинфри. Оперный певец Пласидо Доминго. Архитектор Фрэнек Джери. Спортсмен Майкл Джордан. Бизнесмен Ли Якокка. Насколько глубоко изучить? Достаточно для того, чтобы начать думать так, как люди, ставшие «уникальными продуктами».

В какой-то момент, когда вас начнет устраивать получившийся образ, набросайте буклет о себе. И продолжайте его совершенствовать. Постоянно.

Не торопитесь делать заявления о своем продукте/бренде. Начните с набросков, заметок. Слов. Фраз. Которые подходят вам как к человеку. К вашему продукту. К вашим навыкам. К вашему поведению. Характеру.