Зачем мне эта встреча? Какие интересы она поможет удовлетворить? (Интересы)
• Чего я хочу от этих переговоров? (Цель)
• Каких результатов я жду от переговоров? Что я буду говорить оппоненту? Как я вижу ситуацию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)
• Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)
• Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)
• Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)