Александр Остервальдер

Еще один путь создания ценности — сделать товары и услуги доступными для тех групп граждан, которые ранее не имели к ним доступа.

Можно выделить прямые и непрямые каналы сбыта, а также собственные и партнерские.

«ДЛИННЫЙ ХВОСТ» — это продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко.

Первый предполагает, что «обычного бизнеса», или постепенных изменений, достаточно для выживания при современной конкуренции. Мы считаем, что это путь к посредственности. Бизнес, которому не хватает времени для развития принципиально новых, революционных идей для бизнес-моделирования, рискует быть выброшенным на обочину или поглощенным более динамичными конкурентами либо взявшимися как будто бы ниоткуда «выскочками».

Второй вывод основан на убеждении, что в поиске новых стратегических возможностей самое главное — данные. Но это не так. Маркетинговые исследования — лишь один из элементов долгого и трудоемкого процесса прототипирования новых бизнес-моделей, с помощью которых можно обойти конкурентов или создать абсолютно новый рынок.

1
обрисуйте задачу
Представьте типичного клиента, нуждающегося в стратегическом консалтинге.
Выберите потребительский сегмент и отрасль.
Опишите пять самых главных проблем стратегического консалтинга. Используйте карты эмпатии.

2
сформулируйте ряд возможных решений
Еще раз внимательно изучите список проблем, который вы составили.
Придумайте как можно больше вариантов бизнес-моделей для консалтинга.
Выберите пять идей, которые кажутся вам наиболее удачными (не обязательно самые реалистичные). Используйте метод генерации идей.

3
создайте прототип бизнес-модели
Выберите из пяти лучших три идеи, наиболее различающиеся между собой.
Разработайте три концептуальных прототипа бизнес-моделей, отобразив элементы каждой идеи на отдельном шаблоне бизнес-модели.
Перечислите плюсы и минусы каждого прототипа

Она придумала им новые профессии, основываясь на результатах исследования новых и зарождающихся технологий и анализа воздействия демографических и экологических факторов риска на нашу жизнь. Анаб не стала описывать 2012 г., а вместо этого выступила в роли рассказчицы, которая посетила мир будущего и взяла интервью у троих его обитателей. Каждый из них объяснял, в чем заключается его работа, и показывал, с чем он конкретно работает. Фильмы получились настолько реалистичными, что зрители забывали, что это фантазия, и в них просыпался искренний интерес к незнакомой среде. Именно это и хотели получить те компании, в том числе Microsoft и Nokia, которые обращались к Анаб Джейн: историю, в которой образы будущего обретали реальность

При переходе на новую бизнес-модель перед компаний встает задача сохранить сотрудников. Людям нужно совершенно четко понимать, что именно изменилось и как это отразится на них лично. Короче говоря, организация должна не просто проинформировать сотрудников об инновациях, а добиться их заинтересованности

Рассказ, иллюстрирующий, как новая бизнес-модель может помочь в разрешении проблем заказчика, — эффективный метод ознакомления аудитории с вашей идеей. История, словно первый взнос, обеспечивает вам внимание, необходимое для детальных пояснений

Мнение потребителя может стать удачной завязкой для вашего рассказа. Выберите в качестве главного героя клиента компании и изложите

дело с его точки зрения