Джей Салливан

ачиная с вопроса, вы превращаете слушателей в участников.

е пытайтесь выстраивать свою речь от аргументов к выводу.

Все люди хотят знать, как сэкономить время, как

чувствовать себя увереннее в своей рабочей роли и как сэкономить или заработать деньги. Если вы сообразите, как ваше предложение поможет слушателям достичь этих результатов, вы сможете «продать» им свою идею.

Расширить зону присутствия нашего бренда.

Доказать преимущество — значит показать его реальность, сославшись на чье-нибудь еще мнение, кроме вашего.

видетельство — это рассказ другого человека, который уже испытал на себе пользу от вашего предложения, последовав плану, похожему на ваш.

До того, как вы поймете, как привлечь внимание аудитории, вам нужно сформулировать то, что вы хотите, а также почему этого должны хотеть слушатели.

Если для начала вы сосредоточитесь на главной сути того, что хотите донести,

первая фраза всплывет естественным образом, и презентация будет выглядеть цельной и последовательной.