Брайан Грейзер

Я всегда готов к тому, что потенциальный партнер задастся вопросами: «Что может предложить мне этот человек? Что нового может сказать? В чем наши интересы совпадают?» Каждый оценивает будущего партнера, прежде чем начать вести с ним дела. Если же я в курсе интересов собеседника, он почувствует, что я его понимаю. Именно это ощущение — «О боже, мы с тобой на одной волне, я тоже это чувствую!» — часто подогревает желание сотрудничать, причем обоюдное.

Все, что нужно, — это любопытство и смелость вступить во взаимодействие с другим человеком, а также готовность слушать и учиться с открытым сердцем.

Люди покупают не то, что ты делаешь, а то, почему ты это делаешь. Ведь то, что ты делаешь, просто показывает, во что ты веришь

шоураннер (по сути, ведущий автор)

Встречая уверенного (или кажущегося таковым) человека вроде Джули, мы естественным образом тянемся к нему и стремимся услышать, что он хочет сказать

Не всех волнуют одни и те же темы, и не всякий рассказ может достучаться до каждого человека

Когда ты говоришь, ты всего лишь повторяешь то, что уже знаешь. Но если ты слушаешь, то можешь узнать что-то новое

Большинство людей слушает не для того, чтобы понять; они слушают, чтобы ответить

Основная причина, по которой нам плохо удается завязывать отношения, состоит в том, что мы теряем способность, возможность и желание смотреть в глаза друг другу. Чем больше мы обращаем внимания на свои девайсы, а не на людей вокруг, чем больше отправляем текстовых сообщений и электронных писем, вместо того чтобы встретиться и пообщаться лицом к лицу, тем больше привыкаем смотреть в свои экраны, а не друг на друга. И это огромная потеря.

Одним словом, в детстве я был вечно напуган и одинок