Михаил Пелехатый

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.
Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.
Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.
Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Те, кто занимается ножевым боем, с удивлением смотрят на людей, изучающих приемы самбо или карате против ножа. Почему с удивлением? Боец ножевого боя никогда не поступит так, как об этом думают в карате. Чтобы знать, как защититься от ножа, нужно изучить способы нападения с этим оружием. Чтобы сделать себя неуязвимым для словесных атак, нужно узнать, как окружающие атакуют.

Вам что-то сказали, а вы не знаете, на какой стимул нужно откликнуться, поскольку стимулов предъявили как минимум два и они, по сути, могут быть противоположными.

состояние азарта – еще один критерий того, что вас втянули в негативную коммуникацию.

ситуация, когда диалог или переговоры закончены, вы уже попрощались с человеком, но все еще продолжаете «прокручивать» в голове беседу с воображаемым собеседником, доказывать ему свою правоту.

Итак, первое правило самозащиты – это дистанцирование от неэкологичной коммуникации.

когда гуманизм не действует;
• когда экологично быть неэкологичным по отношению к другим;
• когда имеете дело с неконгруэнтностью;
• когда не хотите являться частью системы, в которую вас втягивают.

еще Роберт Дилтс в своей книге «Фокусы языка»

1. Безнадежность – убежденность в том, что желанная цель недостижима, вне зависимости от ваших возможностей.
2. Беспомощность – убежденность в том, что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь ее.
3. Никчемность – убежденность в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.

Человек, который не живет в соответствии со своими целями, обслуживает цели и интересы других людей!