Максим Чернов

Кейт Феррацци, бывший топ-менеджер и автор книги «Никогда не ешьте в одиночку» [1], Дарси Резак, написавший бестселлер «Связи решают все»

Упражнение. Вспомните 5–10 человек из вашего ближайшего окружения. Подумайте, как они влияют на достижение ваших целей? Тянут вниз или толкают вверх? Помогают или мешают? Запишите результат.

Упражнение. Опишите людей, которых вы хотели бы ­видеть рядом — какие они, какими качествами обладают, как выглядят, куда ходят.

Упражнение. Чтобы снять психологический барьер, поставьте себе задачу на конференции представиться наибольшему количеству людей в течение 15 минут. Вы подходите, называете себя, обмениваетесь визитками, прощаетесь, идете дальше. Все. Минимум времени — максимум людей.

Что стоит сделать на первом этапе:
рассказать о своей мечте работать в этой компании:
разузнать информацию о компании, которой нет на работных порталах, а именно:
тип людей, интересующих работодателя: лидеры, исполнительные, «пробивные», командные игроки, индивидуалисты;
качества, которые особо ценятся в компании (конкретном отделе);
нынешняя ситуация с набором в компанию (на работных сайтах вы видите только верхушку айсберга);
что сейчас происходит в компании (реальная зарплата, сокращения, расширение);
как себя чувствует конкретный отдел (бренд, команда).

Подготовка
За пару дней до конференции я написал двум знакомым из этой тусовки и спросил, с кем стоило бы познакомиться. Получил список примерно из 15 человек и несколько рекомендаций, к кому какой подход работает.
Выбрал тех, кто мне интересен. И среди докладчиков, и среди топов, которые не выступают, но должны там быть.
Посмотрел информацию в поисковиках, отыскал в соцсетях. Большинству написал в FB или в ВК короткое сообщение: мол, давно слежу за вашей деятельностью (если это на самом деле так), в субботу на конференции будут рад лично познакомиться. И добавил всех в друзья. Половина подтвердили запрос и от

ответили ДО конференции, остальные — после личного знакомства.
Написал короткую памятку, о чем можно сказать при знакомстве (два-три ключевых пункта). Это и фраза «Иван Петров о вас много рассказывал» — для тех, кто знает Ивана Петрова, и какие-то их совместные проекты, связанные с моими. И даже просто общие интересы, которые обнаружил (например, кайтсерфинг).
Одного из своих трех хороших знакомых из этой тусовки попросил представить меня организатору и, по возможности, остальным топам, кого он знает (так в итоге познакомился с тремя людьми, в том числе с главным организатором).

Разделы таблицы (для Excel или CRM) или теги (Google-контакты, icloud-контакты, Fullcontact, Сontactually):
имя;
контакты (тел., почта, Facebook, LinkedIn);

Упражнение. Запишите 5–10 ваших ресурсов — материальных и нематериальных. Это могут быть знания, экспертиза, услуги, движимое и недвижимое имущество, которые могут оказаться полезны другим.

К тому же психологи полагают, что откровения на личную тему с малознакомыми людьми — верный признак неуверенности в себе.

Лекарство. Открытость — это плюс. Но откровения о личном — минус. Можете вспомнить свое детство или рассказать об увлечениях. Это вызовет бóльшую симпатию.