Гаррі Беквіт

Невелика компанія сфери послуг повинна починатися з малого. Вона повинна працювати з тим, що має.

«Sears» швидко зрозумів, що, коли вам бракує фокусування на чомусь, ви скоро позбудетеся свого бізнесу.

Фокусуйте свою увагу. У всьому — від рекламних кампаній із продажу арахісу до президентських виборів — перемагає фокусування.

Незалежно від своєї кваліфікації ви повинні фокусувати увагу на своїх навичках.

Вони приведуть до того, що ваші маркетингові повідомлення та люди, що їх створюють, працюватимуть як одне ціле. Чітка позиція та фокусування діють як накази під час військового рейду.

Якщо ніхто не скаржиться на вашу ціну — вона занадто низька.

Якщо майже всі скаржаться — вона занадто висока.

Тому не припиняйте думати про тих, хто буде незадоволений незалежно від того, якою є ваша ціна. Після цього запитайте себе: наскільки часто я стикаюся зі спротивом у решті випадків?

Установлення вашої ціни схоже на закручування гайки. Невеликий опір — це добре.

«Ми не найкращі, і наша ціна не найвигідніша, але і наша послуга, і наша ціна дуже хороші». Таке твердження не дуже сподобається клієнтам.

А таких «усіх» багато.