Гаррі Беквіт

Скеровані агітувати потенційних клієнтів, Кліффорд, Джуді та Фред починають зі слабкої позиції. Їхнє повідомлення звучить нечітко, вони самі насправді не говорять переконливо та впевнено. І це не дивно. Ключем до будь-якої ефективної презентації є наявність чіткого переконання.

Проблема в продажах цієї компанії насправді є маркетинговою проблемою: компанія не змогла створити або визначити таку відмінність, що робить пропозицію з продажу потужною, а продавців — щирими проповідниками ідей компанії.

ви самі цього не зробили.

Ось із чого повинен починатися ваш маркетинг: із чіткого розуміння стурбованості конкретної людини чи установи, яка надає вам послуги.

перший принцип комп’ютерного маркетингу Гая Кавасакі:
Отримайте кращу, ніж є насправді, реальність.

Якщо мозок відмовляє, серце незабаром також відмовить.

Думайте не просто краще. Думайте інакше.

Навіть ваші найкращі друзі вам цього не скажуть. Але вони говоритимуть за вашою спиною.

оскільки поведінка не завжди відповідає ставленню.

Всесвіт — не лише більш дивовижний, ніж ми думаємо, він є більш дивовижним, ніж ми можемо припустити».