Какими бывают ценностные предложения?
Скорость. Мы делаем это очень быстро.
Персональное изготовление. Везде масс-маркет, а мы работаем на заказ.
Производительность. Мы делаем больше за тот же промежуток времени.
Бренд. Сильный бренд, показатель статуса на рынке или несущий какие-то определенные посылы и значения.
Меньше рисков. Предоставляется гарантийное обслуживание и т. д.
Удобство. Раньше было неудобно, а сейчас удобно.
Доступность. Легче находить / легче покупать / географическая доступность / онлайн и пр.
Уменьшение расходов. Например, вы занимаетесь логистикой и можете снизить расходы на доставку, предлагая уникальные ходы. Либо это ценностное предложение подходит специалистам, которые занимаются оптимизацией бизнес-процессов или налогов.
Цена. Те же преимущества, но по более выгодной цене за счет применения инноваций или уменьшения количества услуг. Пример — авиаперевозчики-лоукостеры. Однако малому бизнесу очень важно не работать с этим преимуществом! Снижение цен относительно рынка при прочих равных (один продукт, одна услуга, отсутствуют инновации, одинаковая бизнес-модель) с большой вероятностью приведет к отсутствию выгоды.