Наталья Майорова

Нельзя и однозначно сказать, что текст повлиял на решение о покупке. Зато объяснил, заинтересовал, и, если у читателя есть потребность, желание и деньги, он может купить то, что текст предлагает.

Творчество почти всегда — навык, а не талант, а значит, его можно разобрать на стратегии, передать другому человеку и встроить.

Есть четыре требования к тексту, они отличаются от признаков текста у филологов (там текст рассматривается как явление, а у нас как инструмент):
грамматическая связь,
композиция,
смысл,
информативность.

Если выжать из открытий Бендлера и Гриндера сухой остаток, им будет Милтон-Модель, которая классифицирует неконкретные слова и обороты, удобные для гипнотических внушений.
Например:
«Как только вы примете „Нурофен“, вы почувствуете себя лучше» — связываются два действия, вторая часть связки — внушение.
«Вы сами уже заметили, как ваши волосы стали лучше с Pantene?» — пресуппозируется (подразумевается), что волосы стали лучше, просто вы пока не заметили этого.
«Через месяц вы не узнаете свою команду» — внушение с проводкой в будущее.