Ирина Окунькова

Будущее входит в нас, чтобы трансформироваться внутри нас задолго до того, как оно произойдет.
Райнер Мария Рильке

Одна из самых прекрасных дверей, которые вы можете открыть в жизни, особенно как коуч, — это дверь в состояние потока чуда, которое уже «как если бы» произошло.

Выявили ли мы проблему, которую хочет решить потребитель?
Решает ли наш продукт проблему потребителя?
Если да, есть ли у нас жизнеспособная прибыльная бизнес-модель?
Изучили ли мы ситуацию в достаточной мере, чтобы перейти к продажам?
Ответить на эти вопросы — задача первого этапа процесса выявления потребителей.

Факты находятся за пределами офиса, там, где живут и работают будущие потребители.

Лишь основатель может принять данные обратной связи, отреагировать на нее должным образом и принять соответствующие решения об изменениях или развороте — важнейших составляющих поиска бизнес-модели.

Прежде чем компания начнет свою работу, основатели должны добиться непоколебимого стремления своей команды разрабатывать продукт исключительно в сотрудничестве с потребителем.

Победители воспринимают свой стартап

как серию непроверенных гипотез.

изучение отдельных частей, каким бы исчерпывающим оно ни было, не позволяет выявить определяющие характеристики на уровне системы.

Столкнувшись со сложностями, мы интуитивно ищем способы их упрощения, разделяем систему на части, затем изучаем их и, в конце концов, используем знания о частях в качестве основы для понимания системы в целом. Такой подход может дать некоторое представление о поведении частей, но, как

балансирования между целостным видением и выбором нужного уровня детализации.