Ив Пинье

Еще один путь создания ценности — сделать товары и услуги доступными для тех групп граждан, которые ранее не имели к ним доступа.

Можно выделить прямые и непрямые каналы сбыта, а также собственные и партнерские.

«ДЛИННЫЙ ХВОСТ» — это продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко.

простым конструктором профиля потребителя

Во-первых, проведите мозговой штурм и определите все потребительские сегменты, которые вы хотели бы обслуживать, применяя свою бизнес-модель. Подберите трех кандидатов, а затем выберите одного из них в качестве первого опытного варианта.

Процесс инновации — вызов всему ортодоксальному и разработка бизнес-моделей для удовлетворения ранее игнорировавшихся, новых или скрытых нужд потребителя.

Кроме того, источником перемен часто выступают сферы, идентифицируемые с помощью SWOT-анализа — исследования сильных и слабых сторон бизнес-модели, ее возможностей и факторов риска.

Команда инноваторов должна включать людей из разных отделов. Разнообразие помогает генерировать, обсуждать и выбирать новые идеи.

Главное — научить людей активно слушать, а на самые важные совещания приглашать нейтрального арбитра, чтобы направлять процесс обсуждения в нужное русло.

Разнородная команда для генерации инновационных идей должна состоять из людей:
работающих в различных подразделениях компании;
разного возраста;
разных специальностей;
разного уровня иерахии;
различных по опыту;
из разных социальных и культурных слоев.